上周同事在海洋大学中了标，我在石油大学中了标，东西不多，总共十几万的东西。可是现在我们公司资金吃紧，周转不灵。有了单子，也没钱订货。我们对供应商都是全额打款，他们才给发货，而客户这边却是，货物都到齐了，验收合格后才付款。因为我们的客户主要针对学校；质监、商检、农业局、计量局、血站、卫生防疫站等政府部门，所以付款速度尤其慢，压两三个月正常，有的甚至压半年。没有雄厚的实力，是很容易被拖垮的。此时业务越多，公司资金压力就越大，不能及时订货，客户那边长时间收不到货，从而对公司办事效率产生怀疑，进而公司信誉受损，如此往返，陷入恶性循环。

昨天跟同事聊天，把我臭了一通，他认为我做的单子利润低，公司资金吃紧，这样的单子就不该做。然后跟我谈了一下，他所做单子的利润。一看还真吓一跳，他做的进口设备利润还真不错。只是到现在为止，我还没做过外贸，全是国产的小东西。业务本来就是个积累过程，所以我从不灰心。希望公司资金赶紧好转，能够正常运转。

非常喜欢李叔同《送别》这首词：

      长亭外，古道边，芳草碧连天。

　　晚风拂晓笛声残，夕阳山外山。

　　天之涯，地之角，知交半零落。

　　一觚浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

　　长亭外，古道边，芳草碧连天。

　　晚风拂晓笛声残，夕阳山外山。

　　长亭外，古道边，芳草碧连天。

　　孤云一片雁声酸，日暮塞烟寒。

　　伯劳东，飞燕西，与君长别离。

　　把袂牵衣泪如雨，此情谁与语。

　　长亭外，古道边，芳草碧连天。

　　晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。

那日帮老板处理事情，坐车到了胶南，由于去的时间很不巧，马上就到下班的时间了，所以我决定先吃午饭，再去拜访客户。找了比较干净的小饭馆坐下，要了一盘水饺，由于客户两点才上班，这段时间我无处可去，所以饭吃的很慢。细嚼慢咽的吃完水饺，又喝了一壶水，我才到服务台结帐，掏出十元钱，递给老板。老板没收，说有人付钱了。我当时一愣，这边没什么熟人啊？老板接着解释，是一号桌付的。

我转过身看到那人，脑子里搜罗了一圈，确定我不认识他之后，我把钱递到他手里，并表示感谢。他死活不收，并说你是做业务的吧？我也是做业务的，大家都不容易，想交个朋友，你就不必客气了。无奈之下，我只好作罢。后来互换名片，又天南地北的乱聊一通，看时间差不多了，我便向他告辞，去拜访客户。

期间他问我有无男友，我说有，关系还不错。当他问到这个问题时，我心里偷偷笑了，看来还是没有免费的午餐。有人请你吃饭，仍是带有目的性的。对于这种事情，我一般持谨慎态度，尽管挺欣赏他这种套辞方式。当然也许是我自己多想，他可能和我一样，只是打发一下空闲时间。无论如何，当你吃完饭，发现有人给你付了帐，还是个陌生人，这事得值得琢磨一下。还好，我吃的不多，六元钱的水饺，还不至于因无功不受禄而不自在，只当一个小小的插曲，偶尔自己回味一下。